雖然櫥柜在中國(guó)的發(fā)展歷史很短，但到目前為止也形成了較為清晰的市場(chǎng)構(gòu)架，高端櫥柜以進(jìn)口品牌為主，中端櫥柜以合資品牌為主，低端櫥柜以國(guó)產(chǎn)品牌為主，滿足各階層人士的不同需求。不過(guò)自2008年以來(lái)，受金融危機(jī)和房地產(chǎn)走勢(shì)的影響，櫥柜市場(chǎng)也發(fā)生了一系列的變化。有行業(yè)人士總結(jié)說(shuō)，就2008年及2009年上半年的情況來(lái)看，高端市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，低端市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展，而中端市場(chǎng)是受影響最大、萎縮現(xiàn)象最為嚴(yán)重的領(lǐng)域，并且，這種趨勢(shì)在未來(lái)還將持續(xù)一段時(shí)間。

    2009櫥柜市場(chǎng)三級(jí)分化？

    德國(guó)RWK櫥柜是目前進(jìn)口高端櫥柜的代表之一。中國(guó)區(qū)總代理公司總經(jīng)理張冰冰告訴搜房記者，高端櫥柜產(chǎn)品的客戶群體是有限的，他們的消費(fèi)習(xí)慣比較固定，即使金融海嘯來(lái)襲，也不會(huì)對(duì)其生活開銷造成很大的影響�！皼r且櫥柜在別墅豪宅整體裝修費(fèi)用中所占的比例并不是很大，連同廚電一般占裝修金額的8%左右，根據(jù)業(yè)主對(duì)廚房空間的重視程度，少至5%，多至12%，對(duì)于這些高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用不著在這里省一點(diǎn)點(diǎn)�！�

    低端市場(chǎng)走的是大眾化的路線，雖然受到了金融海嘯、樓市低迷的影響，但隨著櫥柜知識(shí)的推廣，更多基層消費(fèi)者開始產(chǎn)生消費(fèi)櫥柜的概念，而低廉的產(chǎn)品定價(jià)更容易推廣，使得這一市場(chǎng)得以長(zhǎng)足發(fā)展。當(dāng)然，這里所說(shuō)的低端產(chǎn)品并非是指那些質(zhì)量低劣、破壞市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)風(fēng)氣的櫥柜。曾服務(wù)于科寶•博洛尼、金牌櫥柜等知名品牌的資深人士張國(guó)紅指出，其實(shí)一些所謂的“低端品牌”并不一定品質(zhì)很差，可能只是知名度不高而已。“深圳的櫥柜市場(chǎng)相對(duì)成熟，消費(fèi)者也比較理性，一些終端消費(fèi)者在追求性價(jià)比時(shí)也可能會(huì)選擇我們所說(shuō)的低端產(chǎn)品”。

    至于目前市場(chǎng)上所顯現(xiàn)的中端市場(chǎng)萎靡，行業(yè)專家表示，這主要是因?yàn)橹卸耸袌?chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)份額中所占比例最大，08、09年整體市場(chǎng)萎縮，中端市場(chǎng)受到的影響也就最大，再加上部分中層消費(fèi)者改為購(gòu)買物美價(jià)廉的低端櫥柜，才令中端市場(chǎng)雪上加霜。

    不同企業(yè)有不同的應(yīng)對(duì)策略

    市場(chǎng)的巨大變化向來(lái)有著促進(jìn)行業(yè)洗牌重組的作用，這一次也不例外。自08年年中以來(lái)，幾乎所有的櫥柜企業(yè)都在探尋各種突破困局(至少能使企業(yè)在三兩年內(nèi)保持生存)的方法，其中我們不難發(fā)現(xiàn)很多有趣的案例，形成鮮明的對(duì)比。同樣是中高端定位的櫥柜品牌，有的增設(shè)產(chǎn)品線，推出面向中低端消費(fèi)者的優(yōu)惠套餐，譬如科寶•博洛尼、志邦櫥柜；有的加大高端產(chǎn)品研發(fā)力度，希望在高端市場(chǎng)獲得更多的占有率，譬如德寶•西克曼櫥柜；有的死守自身“原則”，一心一意要把原有的定位堅(jiān)持到底……

    志邦櫥柜董事長(zhǎng)孫志勇告訴搜房記者，未來(lái)志邦的產(chǎn)品線會(huì)向下覆蓋一些中低端的產(chǎn)品，面向基數(shù)巨大的大眾消費(fèi)階層，同時(shí)也會(huì)往上延伸一些金字塔頂端的產(chǎn)品�！爱�(dāng)然，這些產(chǎn)品都是非主流的，份額會(huì)比較低。我們的主力還是在中高端，用高端產(chǎn)品來(lái)策應(yīng)中低端產(chǎn)品”。

    RWK櫥柜張冰冰認(rèn)為，不同企業(yè)之所以采取不同的應(yīng)對(duì)措施，是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者基礎(chǔ)判斷差異造成的，有的人悲觀，有的人樂觀，有的確實(shí)看錯(cuò)了時(shí)勢(shì)，有的雖有好想法但是受到內(nèi)部條件的制約。值得一提的是，雖然大家都在說(shuō)轉(zhuǎn)型，但目前國(guó)內(nèi)稱得上真正轉(zhuǎn)型的沒有幾個(gè)。 

    “大家還沒有學(xué)會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)。很多企業(yè)只是在尋找一個(gè)取巧的方法，以便讓他們可以咬牙熬過(guò)這一段時(shí)間等待市場(chǎng)復(fù)蘇。櫥柜屬于房地產(chǎn)的下游，回暖肯定滯后。當(dāng)前房地產(chǎn)還沒有觸底，所謂的小陽(yáng)春暗藏貓膩，櫥柜肯定還需要較長(zhǎng)一段時(shí)間。如果大家不正視這個(gè)問題，真正靜下心來(lái)練內(nèi)功，未來(lái)恐怕不容樂觀�！�

    多元化發(fā)展與否全靠自身情況決定

    姑且不去深究各櫥柜企業(yè)的嘗試是不是觸及根本的、有潛力的改變，就短期內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)反饋來(lái)看，有些企業(yè)成功了，有些企業(yè)失敗了。那么其中有沒有規(guī)律可循？什么樣的應(yīng)對(duì)策略是最好的？答案只有一個(gè)——適合自己的。

    張國(guó)紅表示，企業(yè)是否對(duì)定位進(jìn)行微調(diào)、是否推出不同價(jià)位的產(chǎn)品，要視乎自身情況而定，要綜合考量自己的企業(yè)發(fā)展到哪種程度，掌握了怎樣的客戶群體資源。因?yàn)榫退闶亲龈叨水a(chǎn)品的，也不排除會(huì)積累少數(shù)追求名牌的中低端客戶，即使是低端產(chǎn)品，如果質(zhì)量過(guò)硬，考慮到性價(jià)比、愛國(guó)情結(jié)、本土情結(jié)等等，也可能會(huì)有中高端的客戶光顧。關(guān)鍵在于對(duì)自身情況準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)暮饬浚�如果條件成熟，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由旌洼椛洹?

    同樣的道理，家裝企業(yè)做產(chǎn)品，產(chǎn)品企業(yè)做設(shè)計(jì)裝修，廚電企業(yè)做櫥柜，櫥柜企業(yè)做廚電，都是可以的，不過(guò)前提是本身要有足夠的成熟度和充足的條件。張國(guó)紅強(qiáng)調(diào)，這種跨界發(fā)展的操作難度很大，并不容易做好，企業(yè)絕對(duì)不能盲目跟風(fēng)，匆忙上馬。

    對(duì)跨界發(fā)展持保留態(tài)度的我樂櫥柜總經(jīng)理汪春俊曾坦然地說(shuō)“聽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做衣柜就由衷高興”，因?yàn)槲覙窓还窠^不碰衣柜�！霸谙�費(fèi)者眼中，一個(gè)品牌絕對(duì)不能挑兩個(gè)品牌，如果挑兩個(gè)品牌，一定是一頭翹，如果櫥柜好，衣柜一定發(fā)展不好”。至于目前很熱門的整體廚房，雖然國(guó)內(nèi)海爾、方太、萬(wàn)家樂、帥康等紛紛涉足櫥柜領(lǐng)域，對(duì)比看看西門子、阿里斯頓等國(guó)際廚電大品牌，不論實(shí)力還是資歷都無(wú)可非議，時(shí)至今日卻依舊一心一意做好專業(yè)廚電，難道不值得我們深思嗎？一言以蔽之，多元化發(fā)展與否要看自身情況決定，適合自己的就是好的，如人飲水，冷暖自知。

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